|
|
Wiek:
42 lata. Wywodzi się ze sprzedaży. Ponad 12 lat
aktywnej pracy w sprzedaży. Od repa, czyli
Przedstawiciela Handlowego, poprzez KAM'a,
Sales Managera do Dyrektora Sprzedaży.
Doświadczenia
handlowe zdobywał w takich sektorach rynku jak IT
(oprogramowanie do zarządzania dużymi i bardzo dużymi
przedsiębiorstwami), wydawnictwo (Longman), usługi edukacyjne,
media, usługi finansowe (produkty AIG i PZU) i FMCG,
(Coca-Cola, ALTADIS
Polska, etc.)
Jego
zdaniem najskuteczniejsza metoda szkolenia podwładnych,
w tym również handlowców to indywidualny coaching
prowadzony przez bezpośredniego przełożonego. Przełożony
musi być do tego odpowiednio przygotowany. Jest współautorem
artykułu "Wzorcowy
Coaching", opublikowanego przez Miesięcznik
Manager (nr 11/2003).
|
Wyszkolił
ponad 2000 handlowców różnych firm w różnych
sektorach rynku z zakresu technik sprzedaży, obsługi
klienta i negocjacji. Kilkuset menedżerów przeszkolił z
zakresu prowadzenia coachingu. Zarówno dla menedżerów,
jak i hadlowców prowadzi coaching indywidualny tzw.
"on-the-job". Wyszkolił też kilku naprawdę
skutecznych terenerów.
Od
ponad 6 lat, poza pracą w sprzedaży działa jako trener i
konsultant wewnętrzny i zewnętrzny. Pracował również
jako sales trainer - trener wewnętrzny sprzedaży (Coca-Cola) i
Training Manager (ALTADIS Polska) odpowiadający za szkolenia 800
osobowego zespołu, w tym 340 osobowy Dział Sprzedaży.
Zaplanował i wdrożył projekt rozwoju sił sprzedaży,
który w ciągu roku pozwolił zwiększyć udział w
rynku z 10% do 11% (wzrost o 10% tego co uzyskano wcześniej.
Wielokrotnie
pomagał konstruować i wdrażać systemy
oceny pracownika oraz systemy motywacyjne w Dziale
Sprzedaży. Jako Training Manager był odpowiedzialny za
opracowanie modelu kompetencji zawodowych, ścieżek
karier i kilku innych projektów dla Działu Sprzedaży. Szkolenia
trenerskie przechodził w Carlson
Learnig Company, obecnie Inscape Publishing
w Minnesocie, USA oraz w Carew
International,
w trakcie pracy w Coca-Coli. Prowadzi szkolenia w języku
polskim i angielskim.
Przez
ponad dwa lata prowadził zajęcia dla studentów
American
Studies Center
na Uniwersytecie Warszawskim. Głównie z zakresu
negocjacji, tematów pokrewnych ze sprzedażą, ale również
z tzw. efektywności własnej menedżera.
Absolwent
American
Studies Center Uniwersytetu Warszawskiego. Ukończony
pierwszy rok programu WEMBA
(Warsaw
Executive MBA)
na SGH w ramach programu wspólnego SGH i Carlson Management School of Minnesota
University. |
